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如何解决新老业务磨合之困:
发布时间:2013/12/10 6:51:06   

如何解决新老业务磨合之困

如何解决新老业务磨合之困:

公司发展35年之后,总要面临着老业务逐渐衰微、而新业务如何引进的问题。新业务对于企业的重要性就像是为企业的未来播下最有希望的金种子,收获的是一片金未来,而老业务对于公司的重要性就像当前正在收成的谷子,它保证了我们现在的丰衣足食并储备更强的体力和耐力,以便未来走更远的路。
下面这个趋势可以很清楚的描绘出小公司的成长路线图:
做企业怎么死都不能笨死,老板必须在老业务还没有完全走下坡路之前找到新的业务增长点,即在企业还处在成长高点时进行转型。经过全国市场的考察,我最终发现三点:第一,电脑越来越普及,但很多IT渠道商的
服务却跟不上或者做不好,这就说明市场的存在,值得我们去冒险。而且做好服务还有利于促进自己板卡的销售,新老业务正好相辅相成,相互促进,没有任何冲突;第二,无论是资金投入,还是现有的团队能力,我们都有信心做好电脑服务;第三,产品代理权厂商想给谁就是谁,但服务能力却是厂商唯一不能剥夺的,如果我们拥有自己的服务能力,并积累了庞大的客户群,那么,即便有一天我不做任何产品的代理,我们也一样能够发展得很好。目前事实已经证明了我们当初的决策是非常的正确。
新、老业务磨合一般会造成如下四种情况:
1新田没有种好,而旧田也欠收;
2 种好了新田,却荒废了旧田
3 虽然新田失败了,不过旧田老样子;
4 不仅新田大获丰收,而且旧田也持续增长,收成不俗;
表面上看第一种是最坏的结果,其实第三种也是很坏的结果,因为他会让旧习惯、旧思维在公司延伸,并扼杀了创新性的新业务,让企业回到了出发的原地,并同时对员工的士气也造成了影响,也会怀疑公司本身的变革能力和发展前景。
虽然谁都希望是第四种结果,但真正在现实中出现最多的是第二种结果,其实这两种结果都是好结果。核心团队的业务精力顾不过来,老业务再怎么投入收益也已经大不如从前了,既然新业务已经步入正轨,就应该果断的放弃老业务,专心、专注、专业的走新业务发展之路。
新、老业务在磨合、过渡过程中会产生几种典型问题,其中又以队伍问题为最大问题:
1.
不知道如何选择新业务,万一选错了怎么办?
2.
新业务会不会造成现金流紧张?
3.
因为新业务很难有现成的经验可循,因此对新业务的做法相当迷茫,比如:如何设计新的业务流程、如何设计新的绩效考核制度、新业务如何管理等;
4.
新业务的领军人物的去哪里找,其能力要如何培养?
5.
员工的业务能力如何满足新业务的成长要求?转入新业务的员工对新业务怀着不信任、畏惧、没信心的心理,会不会因为业绩的压力甚至希望新业务失败,从而逃避责任,掩盖自己糟糕的表现?
6.
负责老业务的员工如果产生守老成绩和拒绝变化的倾向,甚至认为老板既然不再重视老业务,他就可以消极怠工的表现怎么办?
7. ••••••
所以,要想顺利实现第二种、甚至第四种的结果,我们就要妥善解决好以上出现的问题,下面是一些具体的保障措施:
1.
在引进新业务时,有3条原则可以参考:一是新业务的成长性要好,二是新、老业务最好具有一定的契合性,比如:现有员工的能力比较符合、现有的客户基本可以
共享等,这样会加快新业务步入轨道的时间;三是新业务最好不是那种把活钱死钱(压货、库存、价格一日三变等)的业务;
2.
合理统筹资金在新老业务之间的比重分配,保证新业务运作时不会紧张;
3.
如果你暂时不具备新业务发展的关键能力,比如:管理能力、培训能力、推广能力、创新能力等,应该主动寻求新业务领域当中做得最好的第三方公司进行战略合作(百度一下,你就知道了在这个领域当中谁是最优秀的),以便获得他们的经验等帮助;
4.
要提前1年左右时间树立和培养新业务的领军人才,并由老板亲自对其领导,可以内部提拔,也可以外部招聘,途径不重要,关键在于其能力要适合去领导新业务;
5.
要加强内部员工的沟通,好消息要多说,坏消息要善说,要把新业务的前景描述清楚,让80%以上的员工都对新业务形成一个强烈的共识;
6.
对现有员工要进行培训,充分发挥想象力,合理的分配企业现有的人才,尽量让每个人各尽其才,充分激发和发挥潜力;
7.
招募更多的人才担任新业务的开拓工作,不忘培养一支可以打硬仗的后备队8. 设立新的业务架构;(把真正有能力的人提到更高的位置,并给予更高的9. 把企业现有的资源合理的重新分配,但绝不搞平均主义
10.
在原先基础上,补充相应的激励制度;(贯彻一致性和赏罚分明)
11.
加强业务培训会议,灌输勇于创新的企业理念和开拓新业务的方法
12.
加强对每个业务群组执行方面的监督;(而把规划工作抓在主要的一两个领导者手里,并督促规划都能很好的落地生根)
13.
培育雷厉风行的企业工作作风。根据工作的轻重缓急,抓关键性工作成果,然后树立榜样的作用,要让每个员工相信公司是有做好新业务的能力,从而以点带面,把良好的气氛在企业内部扩散开来,并影响每个人的言行;

因为任何一项新业务都不可能一蹴而就,所以成功的关键还需要具备打持久战的耐心和坚强的神经(经得起困难磨砺和打击),必须要让老业务对新业务扶上马、送一程,并把新业务所需要的边际条件想得多一些,比如:如果你认为做这项业务有60分条件基本就可以,那就准备80分的条件,这样你真正操作起来之后会感到更加轻松。
方向的正确并不意味着其道路就是一帆风顺,老板首先要有一颗决不动摇的决心,唯有如此,你才能让员工相信你的愿景,才有更多的员工愿意追随,一起帮助你把目标实现。

 

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